Zelf je huis verkopen: stappenplan

Voordat je iets online zet, moet je weten wat een realistische prijs is. Niet te laag – je laat geld liggen. Niet te hoog – je schrikt kopers af.

Je opties:

• Zelf onderzoek doen via Immoweb en vergelijkbare panden

• Gebruik maken van vastgoedtools zoals Statbel of Realo

• Laat een gratis waarderingsverslag opstellen op basis van data (zoals wij aanbieden: HIER)

💡 Tip: Vraag nooit een schatting aan een makelaar als je niet van plan bent met hen in zee te gaan – die geven vaak bewust te hoge schattingen.

Je mag je woning pas verkopen als je wettelijk in orde bent met de vereiste documenten. In Vlaanderen zijn dit onder andere:

• EPC-attest (energieprestatiecertificaat)

• Elektriciteitskeuring

• Bodemattest (via OVAM)

• Stedenbouwkundige inlichtingen

• Kadastrale gegevens en eigendomsbewijs

• Asbestattest (verplicht sinds 2022 voor oudere woningen)

💡 Tip: Vraag deze documenten op tijd aan – sommige hebben een wachttijd van enkele weken.

Een goede eerste indruk maakt het verschil. Je hoeft geen dure verbouwingen te doen, maar wél:

• Opruimen en depersonaliseren

• Kleine herstellingen uitvoeren

• Neutrale kleuren gebruiken

• Goed verluchten en natuurlijk licht binnenlaten

Overweeg ook om professionele foto’s te laten nemen – dat betaalt zichzelf terug.

Je beschrijving moet informatief én aantrekkelijk zijn:

• Benoem oppervlakte, indeling, EPC-score

• Leg nadruk op troeven: tuin, locatie, recente renovaties

• Vermijd typische makelaarstaal (“instapklaar”, “charme”) als je daar zelf niet achter staat

💡 Tip: Denk vanuit de koper: “Wat zou ik zelf willen lezen?”

Zonder makelaar ben jij ook je eigen marketeer. Zorg dat je woning gezien wordt:

• Immoweb (veruit het populairst)

• Zimmo, Hebbes of Logic-Immo

• Facebook Marketplace en lokale groepen

• Je eigen netwerk (mail, WhatsApp, buren, enz.)

Betaalde extra zichtbaarheid op Immoweb kan de moeite waard zijn.

Jij bepaalt wanneer en hoe de bezoeken plaatsvinden. Zorg voor:

• Vriendelijkheid, openheid en eerlijkheid

• Antwoorden op praktische vragen (verwarming, kosten, renovaties)

• Een rustige, nette woning tijdens het bezoek

• Geen opdringerige verkooppraatjes – mensen willen vooral op hun gemak rondkijken

💡 Tip: Bereid een infomapje voor met alle attesten, info over nutsvoorzieningen, enz.

Zodra er een bod komt, begint het echte werk: onderhandelen. Durf vragen te stellen zoals:

• Is dit een definitief bod of onder voorbehoud?

• Wat is hun timing?

• Hebben ze al financiering?

Ga niet overhaast te werk. Neem je tijd en vergelijk meerdere biedingen indien mogelijk.

Je hebt een akkoord? Dan volgt de administratieve afronding.

• Je stelt samen met de koper of notaris een compromis (voorlopige verkoopovereenkomst) op

• Beide partijen ondertekenen

• De akte wordt binnen 4 maanden verleden bij de notaris

• Tot dan blijf jij eigenaar en verantwoordelijk

💡 Tip: Werk altijd samen met een notaris – die kost niets extra en begeleidt jou correct.